Vertriebswege neu definieren ...

Ein Buch, das mich absolut fasziniert hat gibt es hier bei Amazon

 

Die Strukturen von Vertrieben sind verkrustet

Bürokratische Handlungen halten die Verkäufer vom Verkaufen ab.

Der Autor plädiert für eine Zeltorganisation, die eine flexible Struktur des Vertriebs ermöglicht. Es kommt darauf an, möglichst schnell, oft und hautnah am Point-of-Sale zu sein. Diesem Prinzip sollen alle Entscheidungen zur Organisation im Vertrieb untergeordnet werden.